¿Cómo mejorar tu estrategia comercial?
La estrategia comercial es un plan a seguir, con la finalidad de posicionar una marca o un producto dentro del mercado.
La mayoría de las veces esta estrategia está bien planteada, pero es difícil llegar a los objetivos establecidos con anterioridad. Si te encuentras en esta situación, a continuación te compartimos unos consejos para mejorar tu estrategia comercial:
1 Idea una buena estrategia
¿Ya cuentas con una estrategia comercial? Es el momento perfecto para que la revises y la evalúes, si crees necesario, realiza modificaciones a ella o agrega detalles que a lo mejor no tenías contemplado, como los objetivos, procedimiento para llegar a ellos y los métodos de evaluación.
Cuando quede establecida la estrategia, es importante comunicarla con tu equipo, de esta manera todos estarán en sintonía y con un solo objetivo en mente.
2 Prioriza tareas.
El siguiente paso es evaluar todas las tareas que tienen que realizar cada miembro de tu personal durante la semana.
Posteriormente, deberán determinar cuáles tienen mayor importancia y cuáles no. De esta forma se darán cuenta a qué actividades se les debe dedicar más tiempo e inclusive agregar procedimientos, si es necesario.
3 Mide y analiza
¿Cómo sé si mi estrategia está funcionando? La respuesta es fácil, a través de la medición.
Medir y analizar, el trabajo que se ha realizado permitirá conocer la situación de la empresa y de los clientes, aumentará la productividad de tu equipo de trabajo, podrás realizar cambios necesarios y descubrir áreas de oportunidad.
4 Motiva al equipo
Una actitud positiva es importante en todas las áreas de tu empresa. Si tus empleados están contentos, lo más probable es que tus clientes también; y si hablamos de la fuerza de ventas, lo más normal es que estas incrementen.
Aparte de un incentivo económico, tu equipo se puede sentir motivado a través de la capacitación personal, la comunicación interna o simplemente demostrando que son parte fundamental de la organización, hacerlos sentir parte de ella.
5 Conoce a tus clientes
Conforme van pasando los años, las personas han cambiado su forma de comprar y con ello, las necesidades que tienen.
Por eso es importante que analices y conozcas a tus clientes, de esta forma tu segmentación será más precisa y podrás determinar qué procesos son los adecuados para llegar a los objetivos.
